Ydelser
-
Forretnings-og organisationsudvikling
Vi finder nye indtægtsmuligheder!
Vi bidrager med at udvikle og øge værdien af jeres løsning, så I kan øge jeres omsætning. Vi hjælper med at finde nye forretningsområder, forædler jeres løsninger etc. Samtidig kan vi også optimerer de interne værdikæder og processer etc. så de kan håndtere væksten. Her vil der også ses på den optimale organisatoriske salgssetup og support.
Læs mere her
-
Kommercialisering
Vi sikrer at I kan sælge jeres løsninger!
I har løsninger, men hvordan kan I tjene på dem? Vi lærer jer at blive kundefokuseret i stedet for produktfokuseret. Hvem er jeres kundesegmenter, er jeres værditilbud stærkt og skarpt? Vi får “pakket” jeres løsning ind på den rigtige måde, identificerer de optimale kundesegmenter etc. Vi forbereder jer til at møde kunderne på den rigtige måde og kan give sparring i processen, men kan også være en hands-on ressource.
Læs mere her
-
Internationalisering
Vi hjælper jer med at skalere og internationalisere!
Vi hjælper med markedsvalg, strategier, finde kunder, booste jeres eksisterende salg på markeder, finder salgskanaler etc. Vi sikrer jer de bedste muligheder for succes på eksportmarkerne.
Læs mere her
-
Gratis vækstsparring
Få en indledende vækstsparring!
Her får du 2 timers intensiv sparring, hvor der er fokus på optimering og vækstmuligheder. Virksomheden får en skriftlig rapport som resultat af mødet, med konkrete forslag og udviklingsopgaver.
Læsmere er her
-
360 graders vækstanalyse
Få gennemgået din virksomhed og vækstmuligheder!
En hel dag, hvor vi mødes og gennemgår virksomheden, med fokus på at skabe vækst. I får konkrete indspil til hvordan I kan få større kommerciel succes og vækst i omsætningen. Efterfølgende modtager I en rapport med
de konkrete projekter og feedback.
PRIS
DKK 7.500 excl moms
Læs mere her
-
Sourcing & distributører
Få nye distributører eller leverandører!
Der er et stigende behov for at risikoafdække og flytte produktionen til andre lande. Vi kan hjælpe med at afdække nye sourcing markeder og finde egnede leverandører.
Læs mere her
-
Formidling af kandidater og kompetencer
Find din nye ressource!
Vores netværk består af mange forskellige kandidater med forskellige kompetencer. Derfor har I nu mulighed for at leje eller ansætte medarbejdere via vores netværk af kandidater. med forskellige kompetencer.
Læs mere her
-
Advisory Board og Bestyrelser
Få en kompetent medlem til Advisory Board eller Bestyrelsen!
Mangler I et medlem af jeres advisory board eller bestyrelse, tilbyder jeg mit kandidatur, hvis I har behov for kompetencer indenfor strategi, organisationsudvikling, turnaround, funding, ejerskifte, kommercialisering og internationalisering.
Alternativt, kan jeg også hjælpe med at finde relevante kandidater til positionerne.
Læs mere her
Finde nye forretningsområder og indtægtskilder - og tilpas organisationen til væksten
Forretnings- og organisationsudvikling
Øg indtægterne, og sikr organisationen til vækst
Udvikle nye indtægtsmuligheder
Når vi forretningsudvikler, er det primært med fokus på at finde nye måder at øge indtægterne og sørge for, at organisationen er optimeret til at klare væksten.
Vækst kan skabes på flere måder. Et par af måderne er f.eks. at finde nye forretningsområder for sine eksisterende produkter eller forædle dem, så de får en større værdi, eller gå ind på nye markeder. Uanset, så kan I få gennemgået netop jeres potentiale og få kvalificeret og underbyggede inputs.
Organisationen skal følge med
Når der skal skabes vækst, skal organisationen også tilpasses dertil og være i stand til at klare væksten. Den interne værdikæde skal kunne supportere de nye aktiviteter, afdelingerne skal måske struktureres - så det giver mest mening. Samtidig kan der også være anledning til at omstrukturere for at give nye muligheder for succes i de nye forretningsområder.
Proces
Vi tager et indledende møde, hvor finder ud af jeres ønsker, jeres nuværende situation og hvor I gerne vil hen. Jeres løsninger og organisation og processer bliver gennemgået, og potentialet analyseret. Endelig bliver vejen til målet identificeret. Vi arbejder struktureret og transparent, så I altid har overblik over processen og udviklingen.
Når vi laver forretnings-og organisationsudvikling hos vores kunder, ser vi hele vejen rundt om virksomheden, organisationen, processer, produkter, kunder etc, og identificerer nye relevante forretningsområder, udvikler nye forretningsmodeller, strategier etc. og som resultat optimerer jeres forretning, så det giver jer målbare resultater.
Vi udfordrer status quo og stiller os kritisk til “plejer”, og åbner op for nye perspektiver.
Resultat
Uanset udgangspunktet, kan ISTMAN Group tilbyde jer et idékatalog over nye forretningsområder, optimeringsmuligheder til eksisterende løsninger, forædlelsespotentialet, synergier, introducere til nye samarbejdsrelationer etc. samt anbefalinger til næste skridt.
Efterfølgende kan idékataloget benyttes til at få udforsket potentialet mere konkret og prioriteret, få lavet en strategi, budgetter og handlingsplaner samt ikke mindst eksekvere planerne. Altsammen kan ISTMAN Group hjælpe med.
Skræddersyede opgaverne
Opgaverne kan generelt skræddersyes, og opgaverne kan variere, dog med det overordnede mål at skabe målbare resultater.
Pris
Projekterne kan variere i indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.
Få “pakket” jeres løsning ind rigtigt til de rigtige kundesegmenter og optimeret jeres salgproces
Kommercialisering
Hvorfor skal kunderne vælge jer?
Kundeorienteret eller Produktorienteret?
Uanset om man er erfaren eller uerfaren virksomhed, så er det essentielt, at man kan sælge. Derfor er det en fordel at få opdateret sin kommercielle forståelse og “indpakning” af løsningerne, inden en internationalisering. På den måde sparer I unødige fejltagelser, tid og penge.
ISTMAN Groups princip er, at al salg bør være kundeorienteret. Man skal kende sine kunder og hvad der tricker dem. Hvad kan I give dem, der er bedre end andre etc.? Hvordan skal man tale man ind i kundens hverdag?
Man skal ikke vente på at kunderne ringer, men kunne opsøge og have en dialog med kunden, forstå deres pains og vise, at man forstår deres forretning. I skal kunne vise, at netop jeres løsning skaber værdi hos dem.
Proces
Vi tager udgangspunkt i jeres nuværende løsninger og salgsproces. Vi vil arbejde med at gøre salget lettere for jer. Vi ser på forretningsmodellen, prismodeller, kundesegmentering, kunders beslutningskriterier, kommunikation på alle niveauer og platforme etc.
Under kommercialiseringen er fokus at kunne “pakke” jeres løsning ind på en måde, så den passer til de kundesegmenter vi identificerer. Vi er I kontakt med jeres potentielle kunder, og skaber en kvalitativ indsigt i hvordan jeres salgproces kan optimeres og effekten øges. Derfor kan en optimering af kommercialisering bidrage til en kortere vej til succes på de udenlandske markeder. Kunderne skal forstå, at de får en fordel af at vælge jer.
Jeres løsninger og processer vil blive gennemgået. Vi finder sammen ud af, hvad jeres potentiale er, prioriter og sætter nogle mål. Vi finder ud af, hvilke kunder I bør fokusere på, og identificerer deres pains, købsadfærd, hvorefter vi planlægger hvordan salgsprocessen skal være etc.
Vi skærper jeres value proposition og sikrer, at der er substans i jeres salg og det ikke blot er flosker. Vi finder ud af, hvordan I kan optimere jeres salgsproces og konkurrencedygtighed m.m.
Resultat
Vi udarbejder konkrete handlingsplaner og delmål, der kan muliggøre at opfylde jeres mål. Endelig modtager I et katalog med forslag til de næste skridt.
Vi er dog ikke kun analyserende og planlæggende, men vi påtager os gerne operationelle og driftmæssige opgaver, så vi sikrer at handlingerne også bliver eksekveret.
Pris
Opgaverne kan variere i indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.
Kom ind på nye markeder eller boost salget på eksisterende markeder
Internationalisering
Fremme salget på nye og eksisterende markeder
Skalere og eksportere til udlandet
Når I er klare til at skalere jeres virksomhed og kaste jer ud på udenlandske markeder, eller når potentialet på eksisterende eksportmarkeder skal forbedres, kan ISTMAN Group hjælpe jer. Det kan godt virke uoverskueligt og med mange risikomomenter, der kan være dyre, men med ISTMAN Group ved din side, kan du reducere risikoen.
Vi kan være en supplerende ressource i din organisation. Lad os have en uforpligtende møde, hvor vi kan snakke om, hvordan vi kan hjælpe jer.
Nogle af de ting vi kan hjælpe med er:
Finde relevante markeder og sætte strategisk fokus
Sikre optimal internationaliseringsstrategi
Finde de rette kundesegmenter og tage kontakt til kunderne
Hjælp med at gennemføre salg
Optimere distributørstyring - eller finde nye distributører
Finde nye leverandører
Etablering af fysisk tilstedeværelse
Finde samarbejdspartnere
Løbende sparring
Etc.
Uanset opgaven indenfor internationalisering, vil ISTMAN Group kunne give en kompetent indsats for at få skabt resultater.
Vi opererer på mange markeder igennem vores store netværk og med vores mangeårige hands-on erfaring indenfor internationalisering fra mange sektorer, sikrer vi os at opgaven bliver løst bedst muligt.
Vi kan være jeres eksterne ressource, som kan hyres ind til store eller mindre opgaver - som løbende eller enkeltstående opgaver er op til jer.
Proces
Inden processen med internationalisering starter, vil vi have gennemgået organisationen, processer, produkter etc, og sikret os, at værditilbuddet er optimeret og tydeligt, at organisationen kan klare hvad det kræver at eksportere eller øge omsætningen på eksisterende markeder. Dette anbefales, især for virksomheder med mindre grad af internationaliseringserfaring, for at sikre, at man minimerer risikoen og skaber optimale for den international vækstrejse.
Vi tager udgangspunkt i at skabe løsninger og målbart værdi for jer. Vi laver en roadmap, hvor der beskrives hvad der skal laves, og hvilke resultater man kan forvente. Når denne plan er forventningsafstemt, starter processen, hvor I vil blive opdateret fortløbende. Herved sikrer I er også, at vi kan korrigere i selve processen, hvis nødvendig.
Resultat
I vil opleve, at vores indsats er transparente og skaber en målbart resultat. Målet er, at I får opfyldt de mål vi sætter sammen. Du får startet din skalering og internationalisering, eller får øget salget på eksisterende markeder.
Pris
Projekterne kan variere i indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.
Få indledende sparring på dine vækstmuligheder
Gratis vækstsparring
Hvad er dit vækst-potentiale?
Kundeorienteret eller Produktorienteret?
Her får I 2 timers intensiv sparring, hvor der er fokus på optimering og vækstmuligheder.
Proces
Vi gennemgår til mødet jeres nuværende situation og ønsker samt udfordringer. Samtidig vil vi udfordre jeres situation og vurdere jeres vækstpotentiale samt slår ned på områder, hvor der umiddelbart kan være risiko og fordele for jer.
Resultat
Virksomheden får en skriftlig rapport som resultat af mødet, med udviklingsopgaver og konkrete forslag til næste skridt.
Pris
Dette er gratis for virksomheder. Kontakt os for at få en aftale om et møde, enten fysisk eller online.
Få på en hel dag gennemgået jeres vækstmuligheder og få konkrete handlingsplaner for hvordan jeres potentiale kan indfries.
360 graders vækstanalyse
Få indsigt og konkrete handlingsplaner til vækst
360 grader
Vi tilbyder en 360 graders gennemgang af jeres virksomhed, hvor vi mødes en hel dag, gennemgår en lang række områder med fokus på at skabe vækst.
Processen
Vi går systematisk til værks og gennemgår alle væsentlige områder af virksomheden. Vi ser nærmere på jeres løsninger, nuværende og fremtidige planer/ønsker. Vi ser på værditilbud, kundesegmenterne, markedspotentialet, salgskanaler, salgsprocesser, forretningsmodeller, prismodeller, marketing, conversion rates etc.
Vi går i dybden med de enkelte områder, deres udviklingspotentiale, og udarbejder efterfølgende en mere detaljeret plan til vækst. Vi finder ud af, hvad jeres fordele er og ikke mindst hvilke udfordringer og muligheder etc der findes.
Vi finder sammen ud af, hvad jeres ønsker er, hvorefter jeres løsninger og organisation bliver gennemgået, og potentiale analyseret og konkrete handlingsplaner diskuteret. Endelig modtager i et katalog med forslag til de næste skridt.
Resultat
I får efterfølgende en rapport med dagens gennemgang. konkrete indspil til hvordan I kan få større kommerciel succes og vækst i omsætningen. Efterfølgende modtager I en rapport med de konkrete handlingsplaner og feedback.
Uanset udgangspunkt, kan ISTMAN Group tilbyde jer en idékatalog over nye optimeringsmuligheder til eksisterende løsninger, forædlingspotentiale, synergier, introducere til nye samarbejdsrelationer etc. Idékataloget kan benyttes til at få udforsket potentialet mere konkret og prioriteret, få lavet en strategi og handlingsplan samt ikke mindst implementeret. Altsammen som ISTMAN Group kan hjælpe med.
Pris
Med forberedelse og efterfølgende rapportering, samt en hel dags møde med relevante personer i jeres virksomhed, koster kun DKK 10.000 ekslusive moms.
Få risikoafdækket og sikre stabile forsyningskæder. Find nye leverandører på nye markeder - eller nye distributører.
Sourcing & Distributørsøgning
Ønsker I nye leverandører eller distributører?
Nye leverandører eller distributører?
Der kan være mange årsager til, at man bør gennemgå sine leverandører eller distributører. Måske I ønsker at risikoafdække, for med potentielle politiske spændinger, og udfordrede forsyningkæder eller stigende krav til dokumentation eller pris vs. kvalitetskrav etc, kan det være nødvendigt, at I har flere eller nye leverandører.
Selvom leverandørrelationer for mange er et spørgsmål om tillid, så kan de også have begrænsninger, f.eks. ændrede levereringstider, priser, kvalitet, lovkrav etc. Eller sågar mistanke om parallelsalg.
Samtidig kan der være eksisterende distributører der ikke performer som ønsket og nye distributører skal findes. Alternativt kan samarbejdet til eksisterende distributører optimeres.
Processen
Vi finder sammen ud af, hvad jeres krav til en ny leverandør er. Der udarbejdes en profil etc. Der kan derefter være flere veje til et resultat, som vi fremlægger for jer og efter en beslutning, starter processen med at finde og kontakte emner. Vi sikrer os, at I får mulighed for at møde de rette nøglepersoner.
Resultat
I får fremlagt en eller flere potentielle leverandører og distributøremner, som I kan vælge imellem.
Pris
Projekterne kan variere i indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.
Få mulighed for at få matchet personer med relevante kompetencer I har brug for på kort eller længere sigt.
Formidling af kandidater & kompetencer
Har I behov for kompetencer nu?
Kompetencer på kort og langt sigt
Igennem tiden bliver jeg kontaktet af dygtige personer, der leder efter nyt arbejde - nogle er interesserede i konsulentarbejde, mens andre mere i noget mere permanent. Kandidaterne har erfaring fra forskellige niveauer - det kan være lige fra direktører til personer med korte erfaringer. Områderne kan være indenfor marketing, projektledelse, salg etc.
Derfor tilbydes her der mulighed for at Leje eller Ansætte personer med de kompetencer I har behov for. Det er primært indenfor salg, marketing og salgsledelse vi har kandidater indenfor.
Processen
Da vores fokus ikke er rekruttering, men dette er en ekstra service pga. en stigende henvendelse, vil processen være meget enkelt og lige til. ISTMAN laver ikke nogen professionelt screening af personerne ift. tests etc. Dette er noget I selv har ansvaret for at gennemføre, såfremt I ønsker det.
Vi påtager os intet ansvar andet end at formidle kontakten mellem de potentielle kandidater vi har kontakt til og dig. Vi tager udgangspunkt i de kompetencer du efterspørger og profil I søger, for at filtrere og bedre at kunne matche dem med de kandidater der henvender sig til os.
Kompetencer - kandidatlisten
Nedenstående vil være en liste af kompetencer hos kandidater vi tilbyder i øjeblikket. Listen er dynamisk og kan variere ift. hvilken jobmæssige situation den enkelte kandidat befinder sig i.
Nuværende kandidater har følgende kompetencer (disse kan tilhøre en eller flere personer):
Projektledelse
Spansktalende med stor forretningsforståelse og erfaring med salg
Regnskab på lederniveau
Marketing, PR, SoMe & Markedskommunikation
International salg
Latin Amerika, Indien, Australien, Tyrkiet, Frankrig, Tyskland
Kandidater til Bestyrelser
Har I spørgsmål til ovenstående, eller ønsker at møde en eller flere kandidater, kan dette aftales.
Pris
Prisen for at denne match-making er generelt en procentdel af lønnen/honoraret til kandidaten, der kan variere ift. opgavetypen. Er der tale om en fastansættelse vil det være en procent af årslønnen bestemt ved ansættelsestidspunktet. Er der tale om en kortvarigt projektansættelse, vil det være en procent af lønnen i projektperioden osv.
I er velkomne til at kontakte os for yderligere informationer.
Styrk jeres bestyrelse med stor erfaring indenfor Forretningsudvikling, kommercialisering, internationalisering og funding
Advisory Board & Bestyrelsesmedlemskab
Invester I din virksomheds fremtid og vækst
Styrk virksomhedens udvikling
Sammensætningen af en bestyrelse er vigtig. Det samme er tillid, respekt og kompetencer - og dialogen med de andre medlemmer og ejer/direktør. Uanset som det er som medlem af et Advisory Board eller Bestyrelse, så kan jeg tilbyde mit kandidatur.
Jeres fordel vil være, at kunne undgå potentielle fejl med unødige omkostninger til følge, få sat den rette retning, få introduceret nye idéer og ikke mindst få god og relevant sparring der kan skabe værdi.
Arbejdende eller ej
Ingen tvivl om, at den traditionelle og professionelle bestyrelse arbejder på et strategisk niveau. Dog kan der være eksempler, hvor virksomheden kan få fordel af at man er en arbejdende bestyrelsesmedlem.
Kompetencer
Søger du et medlem af dit Advisory Board eller Bestyrelse, der vil kunne styrke jeres strategiske indsatser indenfor Forretningsudvikling (f.eks. finde nye indtægtskilder, funding, ejerskifte, turnaround), Kommercialisering (f.eks. at styrke forholdet til kunderne, forretningsmodeller, værditilbud og præsentation af løsningerne) eller International vækst (direkte og indirekte internationalisering, salgskanaler, strategisk styring etc), så kan jeg tilbyde en engageret og resultatorienteret medlem, med erfaring fra flere forskellige sektorer.
Ønsker du at høre nærmere om, hvordan jeg vil kunne hjælpe netop jer, så kontakt mig gerne.
Pris
Honorar kan variere ift. indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.