Hvorfor skal kunderne vælge jer?

Kundeorienteret eller Produktorienteret?

Uanset om man er erfaren eller uerfaren virksomhed, så er det essentielt, at man kan sælge. Derfor er det en fordel at få opdateret sin kommercielle forståelse og “indpakning” af løsningerne, inden en internationalisering. På den måde sparer I unødige fejltagelser, tid og penge.

ISTMAN Groups princip er, at al salg bør være kundeorienteret. Man skal kende sine kunder og hvad der tricker dem. Hvad kan I give dem, der er bedre end andre etc.? Hvordan skal man tale man ind i kundens hverdag?

Man skal ikke vente på at kunderne ringer, men kunne opsøge og have en dialog med kunden, forstå deres pains og vise, at man forstår deres forretning. I skal kunne vise, at netop jeres løsning skaber værdi hos dem.

Proces

Vi tager udgangspunkt i jeres nuværende løsninger og salgsproces. Vi vil arbejde med at gøre salget lettere for jer. Vi ser på forretningsmodellen, prismodeller, kundesegmentering, kunders beslutningskriterier, kommunikation på alle niveauer og platforme etc.

Under kommercialiseringen er fokus at kunne “pakke” jeres løsning ind på en måde, så den passer til de kundesegmenter vi identificerer. Vi er I kontakt med jeres potentielle kunder, og skaber en kvalitativ indsigt i hvordan jeres salgproces kan optimeres og effekten øges. Derfor kan en optimering af kommercialisering bidrage til en kortere vej til succes på de udenlandske markeder. Kunderne skal forstå, at de får en fordel af at vælge jer.

Jeres løsninger og processer vil blive gennemgået. Vi finder sammen ud af, hvad jeres potentiale er, prioriter og sætter nogle mål. Vi finder ud af, hvilke kunder I bør fokusere på, og identificerer deres pains, købsadfærd, hvorefter vi planlægger hvordan salgsprocessen skal være etc.

Vi skærper jeres value proposition og sikrer, at der er substans i jeres salg og det ikke blot er flosker. Vi finder ud af, hvordan I kan optimere jeres salgsproces og konkurrencedygtighed m.m.

Resultat

Vi udarbejder konkrete handlingsplaner og delmål, der kan muliggøre at opfylde jeres mål. Endelig modtager I et katalog med forslag til de næste skridt.

Vi er dog ikke kun analyserende og planlæggende, men vi påtager os gerne operationelle og driftmæssige opgaver, så vi sikrer at handlingerne også bliver eksekveret.

Pris

Opgaverne kan variere i indhold og tid, og derfor kan prisen variere. Kontakt derfor gerne for at få et tilbud.