Kommercialisering
Kommercia-lisere eller dø!
Tænk altid på kunden
Man kan have den bedste løsning eller produkt i verden, men kan man ikke finde ud af at sælge det, så har det ingen betydning. Og på sigt, uden kapital, vil virksomheden lukke. Og uden salg, vil det også være svært at tiltrække relevante investorer. Derfor er kommercialisering og skalering essentiel både på nye og modne virksomheder.
Kommercialisering kan defineres som processen med at omdanne en idé, teknologi eller innovation til kommercielle produkter, tjenester eller forretninger. Dette indebærer typisk at tage noget, der er udviklet i en forsknings- eller udviklingskontekst, og bringe det til markedet, hvor det kan generere indtægter og skabe værdi. Kommercialisering involverer ofte skridt som produktudvikling, markedsføring, salg og etablering af forretningsmodeller.Det indebærer at tage nyskabelser fra udviklingsstadiet til markedet, hvor de kan skabe værdi og generere indtægter. Men kommercialisering sker ikke kun for nye produkter. Det kan også være eksisterende produkter forretningsmodel skal revurderes og optimeres til nye markeder.
Nogle af de områder der er vigtigt at se på ved en kommercialisering er:
Løser produktet en “pain” som brugeren har i dag?
Har du en omsætning i dag? Hvis ikke, hvorfor ikk?
Hvad er din value proposition - er den skarp?
Kan du levere til tiden og i den kvalitet som kunden efterspørger
Er forretningsmodellen optimal?
Hvordan ser prisstrukturen/prissætningen ud? Er den optimal?
Hvordan skal dit produkt markedsføres?
Hvordan kommunikerer du med dine kunder?
Kan dit værditilbud forædles?
Er der nye potentielle forretningsmuligheder der har synergi med de nuværende forretningsområder?
Etc.
Fejl på store markeder får større konsekvenser
I kommercialiseringsprocessen vil fejl være uundgåelig uanset hvilke forbehold man tager sig. Men fejl på store eksportmarkeder er oftest langt større og med større konsekvenser end fejl i mindre markeder. Derfor er det mest hensigtsmæssig at få sine erfaringer med salg i Danmark først, og de mindre markeder omkring, før man kaster sig ud i nye og større eksportmarkeder. Her kan en af fejlene være, at kommercialiseringen ikke er optimal, før man starter sin eksport.
Kommercialisering er essentielt for at få succes
Uanset om I er en start-up eller mere moden virksomhed, så er et af de væsentligste parametrer SALG. Har I salg, har I bevist at der er et behov på markedet som I dækker, og I har gennemført en salgsproces indenfor det segment der efterspørger jeres løsning med succes. Men uden et salg, vil jeres virksomhed på sigt dø!
Salg viser også, at I kan producere og levere en løsning. Samtidig viser salget også, at I har et potentiale, hvilket er vigtigt at bevise ift. evt. investorer i fremtiden. Men salg kan effektiviseres. Enkeltstående salg, kan også være et held, mere end en struktureret og gennemtænkt strategi. Er jeres forretningsmodel optimeret, har I styr på jeres kundesegmenter, er de prioriteret, hvad er jeres værditilbud, kan man forædle løsningen kommercielt? Alt dette og mere, kan vi hjælpe jer med.
Hos ISTMAN tilbyder vi at være jeres kommercielle partnere/sparringspartner og give jer alt den support der skal til, for at I får skabt en kommerciel succes. Vores samarbejde kan ske på flere forskellige niveauer - fra enkeltstående rådgivning til at være investor med driftsansvar.
En optimeret kommercialisering giver en stor fordel når man internationaliserer!
Optimere kommercialisering FØR eksportstart!
Succes i udlandet kræver forberedelse.
Det betyder bl.a. at man skal være skarp på ens value proposition ogkundesegmentering, forretningsmodel, prismodel.
Derudover skal man både økonomisk og praktisk have kompetencer og ressourcertil at håndtere kunderelationer, levere til tid og omfang, samt give kunderne den nødvendige support, når salget stiger med de nye markeder.
Har man ikke disse og flere områder klare, vil man opleve at de udfordringer man møder, fejl man laver, få økonomiske og kommercielle konsekvenser.
